怎樣經營服裝店才能讓生意蒸蒸日上?

導語: 服裝店日益增多,對于消費者來說有了更多的選擇,可是對于服裝行業的店主來說,便是多了好多的競争對手。所以在經營店鋪上,很多服裝店主有這樣的困境:進貨吧又怕積壓,不去補貨吧别人進店看一眼就走了,就會選擇去别家的店裡,根本都沒機會賣衣服。該怎麼辦呢?有哪些好的方法可以避免服裝店生意差的尴尬呢?下面小編來為各位支招。

         服裝店日益增多,對于消費者來說有了更多的選擇,可是對于服裝行業的店主來說,便是多了好多的競争對手。所以在經營店鋪上,很多服裝店主有這樣的困境:進貨吧又怕積壓,不去補貨吧别人進店看一眼就走了,就會選擇去别家的店裡,根本都沒機會賣衣服。該怎麼辦呢?遇到服裝店生意差時,服裝店主有的坐等生意上門,沒有任何對策;有的不得不降價甩貨,騰出資金進新款;還有的店主直接轉租台面,重新選址開店。諸如此類的方法無非都是為了拯救資金的服裝店。還有哪些好的方法可以避免服裝店生意差的尴尬呢?下面小編來為各位支招。

        一、做生意首先要調整好自己的心态
  不要期待有暴利的行業,也要有失敗的準備!也不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪裡數錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟争太激烈了!收益多少,要先看投資的額度再比較收益的情況,不要做一些不在同一個級别比較以擾亂自己的心情!

        二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位
  店鋪的形象、燈光及産品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝。再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!   顧客的心理都是這樣,裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,在裝修好的店鋪裡能買到便宜貨就是物超所值!要不然,品牌為什麼都要講究整體的形象呢?重要的一點,相同的衣服挂在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店内整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。

        三、捉住節假日做好促銷工作
  遇到節假日,店内要保持一定的備貨量,店内有三萬的貨品,你能做5000元的營業額,但是如果隻有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額。做折中女裝,不要把件數和金額的概念混淆了,同等的營業額你賣的件數比人家多,人家專賣店鋪貨300件,你也鋪貨300件,哪營業額肯定是上不去!   補貨千萬不要等到店内賣得差不多了再補貨,沒有一家公司是隻為你一個人服務,今天補貨明天店裡就能上貨,但是斷貨就會影響營業額,所以需要提前做好補貨的準備,等到銷售穩定後隻要定期補貨就可以了。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了。

        四、營業員的水平非常重要
  對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時,可以讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時就要求營業員有一定的經驗,不能弄巧成拙。有一點,真得不合适顧客的衣服,千萬不要一定說合适,硬是想讓他買,人都是長眼晴,下次他就不一定會光顧你這家店了,如果他穿在身上合适,人家看了也說好,哪他還能幫你介紹生意呢?記得問對方要不要留下電話,下次有新貨可以通知他!

        對于成群結對進店的客戶,這種生意往往做得成的比較少,因為人多嘴雜,眼光都不一定一樣,别去争論衣服是不是真得是不是适合,兩個人一起來的生意最好做,因為兩個人一般是好朋友,自然在喜好上也會比較相同,所謂物與類俱!   對于老客戶,尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶,我有些客戶隻要一個電話說有新貨從十幾公裡外趕來,如果堅持不議價的原則哪就行不通了。但是接待這些老客戶自己一定要在場,多聊聊當成朋友一樣,他們聚在你店裡還會給你拉生意呢,會跟新進店的客戶說好話的。

        五、做生意不局限在店鋪多找銷售渠道
  多找出路,零活多樣化,不要隻局限自己的店鋪,這樣才能帶來更多的效益。例如參加商場短期特賣會與産品展銷會等等。   參加商場短期特賣會,因為折扣女裝的特性非常合适商場短期特賣會。尤其是三八,五一,國慶這種大假,營業額往往會比店内正常營業額翻幾翻!又能把店内一些舊款連帶一起銷售出去!   一年中做幾次短期促銷,主動跟商場,超市談入口處位置做短期促銷,售價不要太高,非常聚人氣!最适合在這種地方賣,再把店内的滞銷款低價一起處理!   參加一些日用産品展銷會,服裝也是其中一個經營項目,不要小看這種展銷會,人流多,能幫助服裝店熱賣很多滞留的産品。

  

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 來源:轉載        編輯:黃素蕾